這幾年在市場經(jīng)濟下有點浮躁，見錢眼開，缺乏系統(tǒng)的東西和長遠的東西，缺乏長遠眼光和更大智慧來考慮這些問題，目前我們已到了這個時候。

　　新產(chǎn)品推出的準(zhǔn)備期

　　關(guān)于新產(chǎn)品，北一大隈2009年不會推出全新機型的產(chǎn)品，將會在現(xiàn)有機型的基礎(chǔ)上做一些提升和改進。2009年將會是新產(chǎn)品推出的準(zhǔn)備期，比如要做深度的市場調(diào)研、產(chǎn)品性能試驗等等，新產(chǎn)品將會在2010年推出。

　　2008年總體表現(xiàn)與2007年基本持平。2008年年中是一個分界線，上半年表現(xiàn)非常好，達到歷史最好水平，下半年開始出現(xiàn)下降，尤其到了10月份以后，每個月出現(xiàn)臺階式下降，訂單明顯萎縮，很多已簽訂合同推遲執(zhí)行，甚至一些十拿九穩(wěn)的項目都暫停。舉個例子，公司在10月份做的預(yù)算，到11月份已經(jīng)不適用，需要重新做。到12月份，訂單有所回升，再到2009年1月份盡管沒有以前預(yù)期的好，但是比最悲觀的估計要好一些。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，北一大隈產(chǎn)品中下降最明顯的是數(shù)控車床，臥式加工中心是表現(xiàn)最好的產(chǎn)品，這其中很大的一個原因是數(shù)控車床的大部分用戶在汽車行業(yè)，在這次危機中，汽車行業(yè)下滑也比較嚴(yán)重，所以直接影響到了北一大隈數(shù)控車床的銷售。2009年的用戶群體將會向軌道交通、發(fā)電領(lǐng)域進一步拓展。

　　相信2009年國家出臺的一些利好政策以及4萬億元的投資拉動會起到積極的作用，所以預(yù)計2009年年中市場將會有所好轉(zhuǎn)，2009年北一大隈全年總體水平預(yù)計會比2008年有所下降。

　　關(guān)于新產(chǎn)品，北一大隈2009年不會推出全新機型的產(chǎn)品，將會在現(xiàn)有機型的基礎(chǔ)上做一些提升和改進。2009年將會是新產(chǎn)品推出的準(zhǔn)備期，比如要做深度的市場調(diào)研、產(chǎn)品性能試驗等等，新產(chǎn)品將會在2010年推出。

　　重點關(guān)注新興行業(yè)

　　保守估計，以代加工為主營業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)仍然面臨訂單減少和停產(chǎn)的狀態(tài)，即便生產(chǎn)有所恢復(fù)，購買新設(shè)備的投入也會降至低谷，在沒有確實市場利好情形下，不會貿(mào)然投資固定資產(chǎn)。

　　作為華南市場的機床代理商，2008年公司的銷售也受到了經(jīng)濟危機的影響，特別是十月之后，公司沒有新的訂單。就整個珠三角的情況而言，代加工企業(yè)較多，特別是針對汽車零部件生產(chǎn)的代加工企業(yè)，這些企業(yè)受經(jīng)濟危機的沖擊比較大，2008年下半年，多數(shù)代加工企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。在針對這些企業(yè)的銷售過程中，各家機床廠商競爭激烈，大打價格戰(zhàn)，使得銷售利潤大為減少。公司業(yè)務(wù)覆蓋的主要行業(yè)包括精密零部件的加工以及工程機械行業(yè)，這也是由我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)決定的。我公司雖然完成了2008年銷售目標(biāo)，但受此影響，公司利潤率卻是下降的。

    從目前的形勢而言，2009年的銷售形勢仍然不甚明朗。保守估計，以代加工為主營業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)仍然面臨訂單減少和停產(chǎn)的狀態(tài)，即便生產(chǎn)有所恢復(fù)，購買新設(shè)備的投入也會降至低谷，在沒有確實市場利好情形下，不會貿(mào)然投資固定資產(chǎn)。

　　反觀國內(nèi)一些具有自主研發(fā)能力的企業(yè)，由于技術(shù)發(fā)展和生產(chǎn)進步的需要，購買力相對旺盛。針對這樣的情況，公司也將對目標(biāo)客戶做出相應(yīng)的調(diào)整。目前，工程機械行業(yè)仍然是我們的重點服務(wù)行業(yè)之一，像三一重工這樣的客戶，公司一直與之保持良好的合作關(guān)系。而軌道交通、風(fēng)力發(fā)電等新興行業(yè)的發(fā)展也是我們來年關(guān)注的重點，如南車、北車及其旗下的子公司，相信這也是機床行業(yè)關(guān)注的重點。

　　在銷售形勢依然不被看好的情形下，公司發(fā)展的重點主要集中在服務(wù)老客戶、維持客戶關(guān)系和關(guān)注新行業(yè)上。公司已經(jīng)在市中心建立了超過1000平方米的展示中心，為我們的客戶提供永久性的免費培訓(xùn)。公司也將客戶按其所處行業(yè)進行分類，利用時機讓企業(yè)更多地去參觀機床企業(yè)，從而加深對機床性能的了解。

　　而作為一家代理型企業(yè)，代理的產(chǎn)品品質(zhì)是決定企業(yè)抗擊風(fēng)險能力的重要因素之一，公司多年來一直堅持“三個一”的原則，即代理的三個產(chǎn)品類型都是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)產(chǎn)品。而公司在為客戶提供一流產(chǎn)品的同時，也力爭為客戶提供超一流的服務(wù)。公司于1999年將業(yè)務(wù)擴大至華東地區(qū)后，現(xiàn)正全面拓展全國市場，形成了“立足華南，拓展全國，擴張海外”的戰(zhàn)略發(fā)展格局。公司一直以與價值鏈各界建立更緊密戰(zhàn)略共羸合作伙伴關(guān)系為目標(biāo)，深入貫徹實施客戶首選供應(yīng)與服務(wù)商戰(zhàn)略，堅持以市場需求為導(dǎo)向、以客戶價值為中心，致力于提升員工與客戶的滿意度和忠誠度，為客戶創(chuàng)造并提升價值，促進客戶更大的成功。

　　模具行業(yè)應(yīng)該能更早復(fù)蘇

　　模具本身并不能產(chǎn)生價值，必須要做出產(chǎn)品才能體現(xiàn)出價值。但是模具行業(yè)應(yīng)該是比經(jīng)濟危機能夠更早地復(fù)蘇，經(jīng)濟危機如果過去的話，模具行業(yè)應(yīng)該是最早起來的。

　　在全球經(jīng)濟危機的大背景下，出于對成本的考慮，客戶對價格的控制非常嚴(yán)格。諾蘭特移動通信配件(北京)有限公司模具部從2004年就開始采用GF阿奇夏米爾的自動化解決方案。EDM電火花加工機床、慢走絲線切割機床、高速銑削加工中心都可以與System 3R的機械手以及托盤組合，構(gòu)成自動化生產(chǎn)單元。使用機械手大大提高了機床使用率，只需人工編程，不需人工操作，可以實現(xiàn)24小時不停機生產(chǎn)，所以設(shè)備的使用率非常高，這給我們控制成本提供了很大幫助。

　　模具行業(yè)是一個比較特殊的行業(yè)，我們現(xiàn)在做的都是之前已經(jīng)談好的項目。從模具做完到最終產(chǎn)品的量產(chǎn)還需要半年的時間。對于2009年市場的預(yù)期，我認(rèn)為模具還是會和大的經(jīng)濟環(huán)境相關(guān)，因為模具行業(yè)畢竟是一個基礎(chǔ)行業(yè)，模具本身并不能產(chǎn)生價值，必須要做出產(chǎn)品才能體現(xiàn)出價值。但是模具行業(yè)應(yīng)該是比經(jīng)濟危機能夠更早地復(fù)蘇，經(jīng)濟危機如果過去的話，模具行業(yè)應(yīng)該是最早起來的，比如手機模具，如果我們預(yù)測到明年手機會有一個大的復(fù)蘇，那么模具必須至少要提前半年，因為它有一個制造周期，這是一種預(yù)期。

　　對模具行業(yè)來說，怎樣控制成本是一個挑戰(zhàn)，模具的設(shè)計和加工怎樣做得更靈活一些，比如設(shè)計合理，加工不出問題，還有就是響應(yīng)要迅速，現(xiàn)在一套模具3～4周就要做出來，這樣實際上整個流動資金就會減少很多。

    2009年諾蘭特移動通信配件(北京)有限公司模具部在現(xiàn)有注塑模具的基礎(chǔ)上還會拓展沖壓模具，這對我們來講是一個新的領(lǐng)域�，F(xiàn)在我們的沖壓件都是外購的，如果我們自己來做，第一是降低成本，第二也是客戶的要求，客戶希望我們有這個能力，這樣交貨期會更短，反應(yīng)更快。

　　企業(yè)應(yīng)苦練內(nèi)功

　　大浪淘沙，一批不適應(yīng)市場需求、不具備核心競爭實力的小企業(yè)小品牌勢必會被殘酷的市場競爭淘汰，而那些高性價比的產(chǎn)品和真正具備優(yōu)勢品牌的企業(yè)也勢必會受到市場的青睞。

　　2008年是很不尋常極不平凡的一年，這一年我們國家取得成功舉辦奧運會、載人航天飛行歷史突破等巨大成就，也遭遇了百年難遇的重大自然災(zāi)害，國際金融風(fēng)暴的嚴(yán)重沖擊，這些重大事件也同時對刀具行業(yè)產(chǎn)生了重大影響。一方面宏觀經(jīng)濟大環(huán)境復(fù)雜多變，金融危機波及全球，其影響的力度和幅度難以預(yù)料、歷史罕見，多數(shù)企業(yè)經(jīng)營增長開始回落;另一方面大多數(shù)企業(yè)原本存在的不少管理和科研技術(shù)短腿在嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢下凸顯出來， 很多刀具企業(yè)面臨巨大壓力。

　　株硬刀具面對前所未有的困難和挑戰(zhàn)，公司經(jīng)營層及時調(diào)整經(jīng)營策略，主動作為，積極應(yīng)對，公司在2008年依然實現(xiàn)了銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長，同時進一步提升了自主創(chuàng)新能力，提高了規(guī)�；�生產(chǎn)水平，內(nèi)部管理體系也在不斷完善。國內(nèi)外著名工業(yè)媒體也競相報道了公司發(fā)展?fàn)顩r，大幅提升了品牌的市場影響力。

　　2009年面臨的形勢肯定是相當(dāng)嚴(yán)峻的，金融危機對實體經(jīng)濟的影響正進一步加深，其嚴(yán)重后果還會進一步顯現(xiàn)。國內(nèi)刀具行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)、競爭結(jié)構(gòu)會繼續(xù)發(fā)生較大變化，甚至各個企業(yè)的市場地位也會重新洗牌。大浪淘沙，一批不適應(yīng)市場需求、不具備核心競爭實力的小企業(yè)小品牌勢必會被殘酷的市場競爭淘汰，而那些高性價比的產(chǎn)品和真正具備優(yōu)勢品牌的企業(yè)也勢必會受到市場的青睞。這就迫切要求企業(yè)苦練內(nèi)功，進一步提升科研技術(shù)水平，掌握核心技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展;進一步提升自身經(jīng)營管理水平，增強市場掌控能力;進一步加強品牌建設(shè)，擴大企業(yè)影響力。

　　當(dāng)前形勢下，我們要振奮精神、正視危機，堅定發(fā)展的信心不動搖;著力提升我們對產(chǎn)品的理解能力、制造能力、營銷能力以及研發(fā)能力，做實做強民族品牌，帶動和提升國內(nèi)硬質(zhì)合金刀具整體發(fā)展水平，打造“世界級綜合刀具供應(yīng)商”。這是整個中國刀具行業(yè)的迫切需求，也是株硬刀具義不容辭的責(zé)任。

　　有危必有機

　　隨著國家刺激內(nèi)需帶動經(jīng)濟的措施陸續(xù)實施，同時各地政府和銀行都采取了積極態(tài)度支持中小企業(yè)，加強向中小企業(yè)提供信貸，這些都有助于困難企業(yè)渡過難關(guān)，為制造業(yè)帶來長遠商機。2008年是充滿起伏的一年，同樣對中國制造業(yè)也是困難及多變的一年。年初國家對加工貿(mào)易法的改變、新勞動合同法的出臺等都令制造業(yè)成本上升，影響到企業(yè)的利潤及生存空間，到了9月15日的“雷曼事件”引發(fā)環(huán)球金融海嘯，帶來裁員、企業(yè)停工、倒閉及提早放假等不利消息，作為制造業(yè)供應(yīng)鏈的上游企業(yè)，寶力必然受到極大的沖擊，我們客戶群內(nèi)有些提早放假數(shù)月，個別首次全廠停工一周，部分因需求減少，積壓大量存貨而要減產(chǎn)等等，形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。

　　我們認(rèn)為全球市場萎縮對制造業(yè)造成的影響將在2009年持續(xù)，市場前景仍不容樂觀，但有危必有機，隨著國家刺激內(nèi)需帶動經(jīng)濟的措施陸續(xù)實施，同時各地政府和銀行都采取了積極態(tài)度支持中小企業(yè)，加強向中小企業(yè)提供信貸，這些都有助于困難企業(yè)渡過難關(guān)，為制造業(yè)帶來長遠商機。

　　機會總是青睞有準(zhǔn)備的人，寶力在三十多年的發(fā)展中，也曾經(jīng)歷不少的風(fēng)浪，我們一向勇于面向問題、解決問題。在新的一年中，公司將和機床制造廠攜手為客戶提供最佳供應(yīng)條件，在產(chǎn)品價格、質(zhì)量及服務(wù)等范疇提升效益，協(xié)助業(yè)界朋友持久長遠地降低生產(chǎn)成本，同時，在公司內(nèi)部追求持續(xù)改善，提升人力素質(zhì)及技術(shù)能力，降低營運成本及加強監(jiān)控服務(wù)承諾，致力為制造業(yè)提供最佳的生產(chǎn)方案。我們相信，只要公司上下一心，發(fā)揮良好團隊精神，必能乘風(fēng)破浪，跨越海嘯。

　　要生產(chǎn)高精尖產(chǎn)品

　　金融危機形勢下，許多機床企業(yè)的訂單在下降，生產(chǎn)任務(wù)也不緊張。這種情況下，我們的企業(yè)應(yīng)該回頭反思，要生產(chǎn)高精尖產(chǎn)品，要使我們的機床讓國外廠商也有眼前一亮的感覺。

　　2008年對機械行業(yè)而言仍然是發(fā)展比較快的一年，盡管下半年開始由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機開始影響中國，但就目前的形勢來講，杭汽包括國內(nèi)其他汽輪機廠家受到的影響并不是很大，因為很多企業(yè)的已簽的訂單早已經(jīng)排滿了。

　　我因為負(fù)責(zé)杭汽的設(shè)備采購，因此對機床行業(yè)還有一定的了解。國內(nèi)機床企業(yè)與我們一樣，最近幾年獲得了迅速發(fā)展，很多機床廠家的產(chǎn)品供不應(yīng)求，一些企業(yè)開始扎堆的擴大規(guī)模，把注意力集中在了產(chǎn)量、銷售量和產(chǎn)值上，而忽視了自身在管理、工藝和產(chǎn)品質(zhì)量等方面的建設(shè)。一些企業(yè)售后服務(wù)不到位，機床的交貨期限也無法保證，這使得我們的一些機床企業(yè)的信譽很差。因此，我很希望能有一批信譽好、生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)脫穎而出，這樣我們也可以放心大膽的采購國產(chǎn)設(shè)備。

　　金融危機形勢下，許多機床企業(yè)的訂單在下降，生產(chǎn)任務(wù)也不緊張。這種情況下，我們的企業(yè)應(yīng)該回頭反思，要生產(chǎn)高精尖產(chǎn)品，要使我們的機床讓國外廠商也有眼前一亮的感覺。趁此機會，我們要在工藝規(guī)范、材料規(guī)范以及生產(chǎn)管理方面做足功夫;同時也正是企業(yè)加強科研開發(fā)的機會。一些兼并外企的企業(yè)，也要抓緊時間利用這個機會和權(quán)利學(xué)習(xí)外企的先進管理理念和生產(chǎn)工藝，真正做到有所收獲，而不僅僅是只增加了產(chǎn)能。

　　金融危機使得杭汽從高速發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)槠椒�(wěn)發(fā)展，這也是我們的機會，我們也像機床企業(yè)一樣需要做精品。在這個過程中練好內(nèi)功，做足準(zhǔn)備，積累實力，以應(yīng)對下一階段的井噴發(fā)展。我們在燃?xì)廨啓C方面正與日本方面進行合作談判，2009年可能會合作建立分廠。屆時我們會購進大量設(shè)備，并會在價格和保證產(chǎn)品質(zhì)量兩個方面選擇質(zhì)量，購進一批日本機床來保證最終產(chǎn)品的高質(zhì)量是必須的。

　　經(jīng)濟形勢總有回轉(zhuǎn)的一天，現(xiàn)在國家投入大量資金來拉動內(nèi)需，汽車、鋼鐵等行業(yè)都有了相應(yīng)的振興政策，這些行業(yè)的振興必然會帶動機床行業(yè)的再一次大發(fā)展。同樣，國家對能源動力的重視也會拉動汽輪機行業(yè)的再次高速發(fā)展，這也將掀開杭汽發(fā)展的新篇章。

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